给房东的电话刚一挂断，客户的车子也就到了小区门口。

这是对刚结婚的新婚小夫妻，前几天的晚上，董伟刚刚在门店接待了的，需要买学区房。

因为刚结完婚，钱也不是很多，于是想买套小户型。一来可以作为短期之内的过渡，等将来收入多了，再考虑置换大点的。二来以后小孩出生，上学的问题也一并得到了解决。

董伟不知道从何时开始？最基本的义务教育问题，竟然和房产也扯上了关系。

每所学校对应着一片区域内的一些小区，家长想要子女进到这所学校，就必须得在对应的这片区域内，有那么一套房子。

“您好！陈先生。”夫妻俩下了车，董伟迎了上去，满脸堆笑着打起了招呼。

“你好！”陈先生微笑着点头答应。

随即，董伟也不多加停留，领着陈先生就往要看的房子里走去。

虽然进了小区，可实际上董伟带陈先生夫妻俩，在小区里走的路线都是事先在脑袋里设计好了的。

这两个月以来，董伟学到了很多的东西，也知道了一些各方面的细节。就好比这带客户看房要走的路线吧！

如果，客户是董伟从店里直接带过来的，那他还要在心里设计好这一路上该走的路线。

那就是尽量带客户走一些比较热闹繁华的街道，并且沿途适当的做一些介绍。

说白了就是让客户感觉，他要看的这所小区，周边的生活设施都很齐全，吃喝拉撒玩什么的也一应俱全。

更为主要的，在这条设计好了的路线上，一定要避开其它中介公司的门店。

这样做的目的有两个：一来就是为了防止被同行看见，从而尾随了，趁机撬走客户。

这二来，就是为了防止客户本身。

人嘛！特别是想买东西的人，总是想着能够多一份机会让自己去选择。如果，客户沿途看到了其它中介公司门店橱窗上的房源信息，保不准回头他就要过来再看上一眼。

可哪怕就是回头看了这么一眼，说不定这个客户的需求和联系方式，就被其它公司的同行给了解了去。

当然了，人都是活的，即使业务员这么小心翼翼地设计好了路线，客户也会去多看看。

但是，这样做了，绝对是可以减少这种情况的发生。说白了，这些就是个以防万一的手段而已。

可进了小区，为什么路线也需要设计？很简单，小区里难免有个垃圾桶，配电房之类的东西。

设计好了路线，就能避开这些影响客户观瞻的瑕疵。况且，剔除了这些瑕疵，那肯定是带着客户去看一些好的东西，比如小花园c健身设备c喷泉啊等等。

反正目的很明确，就是让这些好的东西，来提高小区的品质，从而让客户觉得物有所值，并且在业务员适当的介绍下，来增加客户的体验感。

其实，这就和某位女士去服装店买衣服，营业员微笑着对她说，“

这件衣服您要是穿上一定很好看，小姐，我们穿上试试看吧？”，是一样的道理。

试试看的过程，就是个让客户亲自参与体验的过程。只有让客户亲自去体验，调动起他的视觉c听觉c触觉c甚至味觉，去好好感受周围的一切，才能让客户充分兴奋起来，才能让他说出自己内心的真实想法

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