[第1章第一卷]

第147节第147章砍下两万块

送走了陈先生夫妻，董伟也就和陆芸重新回到了店里。刚一进门，房东的电话，也便跟了过来。说巧也巧，董伟正打算到了店里就给房东去个电话，没想到他却等不及先打了过来。

虽然陈先生夫妻已经看完房子离开了，可对于董伟而言，他的这次带看并没有就此结束。

作为一位负责任的物业顾问，看完房子，适时的把客户的一些情况反馈给房东是很有必要，也是对房东的一种尊重。

当然了，这其中还有一个更为重要的因素，就是要通过和房东的沟通，去进一步的了解房东的一些真实想法。

二手房销售有它的特殊性，那就是起到桥梁作用的物业顾问，是一手牵着房东和客户这两家的。任何一方的真实想法，董伟都必须做到了然于心。

而对于房东这一块，董伟所要了解的其实也很简单，那就是价格，特别是房东最低能够出手的价格。

如果说，之前通过电话沟通，房东报出来的价格还有随意性，或者说还缺乏慎重考虑的话。

那如今，董伟带了客户看过了房东的房子，回过头来再以客户的名义来与房东谈论房子的缺点以及价格的话。对于诚意出售的房东，自然要慎重考虑，从而给出个思量过的价钱了。

那有人要问了，这陈先生夫妻不是还没说要这套房子的吗？既然客户还没要，那董伟就去和房东谈价格，就算能谈下来一些，又有什么用呢？

俗话说，不能在一棵树上吊死，就算陈先生最终还是不要这套房子，可董伟知道了房东的低价，也是为其他的客户预先铺好了路。

董伟这段时间学到了一句话，那就是‘没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格’，而这个能卖掉的价格向谁去要？显然，只有这套房子的业主了。

“您好！房东。”董伟一边热情地和房东打着招呼，一边快步的往会议室里走去，他要找个安静的地方，来和房东好好的聊聊。

“唉！你好，小董。”房东柔声答应，转而直接问道，“那对小夫妻走了吗？”

“哦！走了！”董伟如实回答，接着便问道，“你有什么事吗？”

“哦！那他们说什么了吗？”房东追问。

董伟知道，这时候他的回答就是关键了。他的目的很简单，就是以代替客户的身份，来杀房东的房价。怎么说？才能起到效果，他必须得在心里掂量掂量。

“额有些犹豫。”董伟模棱两可地答应，既不说客户肯定了，也不说客户否定了，而是等着房东来发问。

“是吗？犹豫什么？”果然，房东按耐不住，率先问道。

“怎么说呢？”董伟反问，接着思索着，语气平缓地说道，“我听他们夫妻的意思，像是要比较比较。”

“恩，比较什么？”

“是这样的，房东，我也了解清楚了。这对小夫妻还是很诚心想买房子的，而且付款方式什么的，各方面都没有问题，是比较准的客户。”董伟慢条斯理地答应，“最近，他们也一直在外面看房子，就想找到合适的，就定下来了。”