第5章要活得像个人

就在我束手无策时候，洗车行最老的员工豪叔在离职前，为我道破了迷津。

他直言不讳道：“小强，别怪我说话直，你现在还真不适合做这个洗车行的负责人。”

我见他好像知道些什么，高兴都来不及，那里会介意，急忙问道：“豪叔，有什么问题你尽管对我说，我想知道自己失败在哪里。”

豪叔似乎很满意我的态度，慢条斯理道：“洗车很简单，只要提一桶水，带上毛巾、洗洁精，在马路边都可以做生意。但这只是表象，真要把洗车行的生意搞好，必须在外面做功夫。”

“怎么说？”我眼前一亮，似乎抓到了什么，连声催促道。

豪叔道：“我就说几点，你以前也收过洗车券吧。那是以前的老板，和加油站，桑拿店，超市之类的地方洽谈来的合作方案。”

“原来如此，那些地方从咱们洗车行低价批发洗车券，作为奖品给顾客。而会选择洗车券的自然都是有车一族，他们的车脏了，想要清洗的时候，自然就会找上我们洗车行。”我恍然大悟。

豪叔笑道：“还有呢，单纯靠洗车只能保本，真正的赢利点是车内装饰，打蜡，抛光之类。而现在的车主都很精明，知道这里面猫腻很多，所以会尽量选择熟人。”

“像之前的老板，你别看他经常不来店里，却是好几家汽车俱乐部的会员，还组织过好几次自驾游，在横店车迷当中名气很大。”

豪叔拍拍我的肩膀，叹气道，“现在，你知道洗车行的生意为什么会一落千丈了吧，因为那些客户都是前任老板的人脉资源，现在他走了，那些客户自然就跟着走了。”

听到这里，我已经知道那些熟客逐渐不来的原因了，可是想要在短时间建立同样的人脉资源，无异于痴人做梦。

只怕人脉还没建好，洗车行就坚持不下去倒闭了。

在豪叔走后，我直接瘫倒在座椅上，双手捂着脸，久久无语。

这时，高跟鞋敲击地板的声音响起，哒哒哒，干脆有力，仿佛将军令。

我抬头一看，竟是许久没露面的余浅荷。

她依然是那么的冷艳，那么迷人。

我却惭愧得不敢见她，可终究是要见的，我低着头，看都不敢看她一眼，实在没脸。

时间在这一刻仿佛凝固。

片刻后，我听到她轻轻的叹了一口气，就只剩下高跟鞋踩着地面的哒哒声，逐渐远离“我的”办公室……

我心如刀绞，恨不得挖个坑把自己埋了，痛恨自己的无能，辜负了余浅荷的信任。

但好在我已经知道问题的关键，可以对症下药。

接下来的日子，我特意印了名片，冠以经理的头衔，穿着西装，打着领带，跑遍了横店所有的汽车俱乐部，宾馆，加油站，桑拿房，夜总会，超市，美容院等地方，想把洗车券推销出去。

我软磨硬泡，请了不知道多少次客，喝吐了几次，钱也没少花，可收效甚微，因为他们都有各自的关系户要照顾。

而我对他们来说，只是个陌生人。

没办法，我又回到了洗车行，只要见到有车来，我就拼命干活，一个人去洗车，把车洗到最干净，可是没有用，生意还是越来越差，员工一个一个离去，最后终于只剩下一个打杂的小妹了。

花妹是贵州人，老少边穷，不知道怎么来到了这里，和我一样，都是被生活逼迫得背井离乡的可怜人。

这天，直到傍晚，洗车行没有一单生意。

晚饭时候，我啃着馒头，就看着同样和我一起啃馒头的花妹忽然放下馒头，眼泪汪汪的说：“小强哥，我……”

我心里猛地一抽。