校花闻言，有些不乐意，你这是瞧不起谁呢，产品的独特销售主张和核心竞争力是大二的课上就教过的吧。

“切别以为我在小瞧你们，如果你们真能弄懂这两个词的真实含

义，就不至于连道和术之间的区别都闹不明白了。”杨铸斜着眼睛看向万清猗，一脸的不屑。

“你是说”校花同学隐隐明白了点什么。

“没错，产品的独特卖点是术的基点，核心竞争力则是道的具现，两者互为里表，但却采用了完全不同的基层逻辑推演而成；这下子你能明白了吧”杨铸没好气地说道。

虽然只有短短两句话，但不只是海草怪，连万清猗都听的头脑发晕，大体有那么一丝感觉，但依旧无法对这两个字形成清晰的认知。

杨铸见状，颇有些心累地叹了口气：

“简单来说，术就是手段比如你们报告里提的那些终端形象化建设c渠道分级管理c经销商激励策略c促销方式c广告打法c包装升级建议等等，都属于以人c场c货为出发点，在一个既定的范围内把那些影响消费者购买决策的小手段玩到极致。”

“而道，你们则可以理解为战略这也是你们报告里基本没提到的东西，比如说我们是否应该在饮料领域开辟新的赛道，借助先行者优势在该区域内圈地为王又或者尝试开辟一条全新的渠道链，并将其牢牢把控在手里，与其它竞品实现通路上的错位竞争”

“总之一句话，所谓的道c所谓的战略；其基本原则就是在客观评审企业自身的优势后，去扬长避短，在某个领域去形成自己的绝对优势。”

“这些个攻克的领域可以是有形的，比如独占性渠道c比如上游原料垄断c比如规模优势带来的边际成本；也可以是无形的，比如消费者心智的抢占c比如技术专利c或者某种先行性商业模式等等”

“成了，这番话你们自己消化一下，有了基本概念，剩下的就需要你们自己的思考了。”说到这，杨铸就打算中止这一话题。

开什么玩笑，以海草怪那丫头的基础，要真正接触到这块的东西指不定要等到什么时候呢，可不能就这么便宜了外人。

虽然杨铸嘴巴里吐出来的东西仅仅只有两三百字，但里面蕴含的内容可委实不少，校花同学顾不上吃刚递到手里的鹌鹑，苦苦琢磨起来。

“企业内审绝对优势开拓新渠道”万清猗咀嚼着杨铸刚才说的话，过了许久才抬起头来。

“所以当初夜市渠道的开拓和系列动作是你提出来的”校花同学脸上的表情有些奇妙。

“别胡说我没有小心我告你诽谤”乍闻此话，杨铸顿时吓了一跳，顿时来了个否定三连。

该死这货脑洞怎么这么大，这就联想到前一段时间的动作了

别说校花现在只是猜测，就算是有着真凭实据，杨铸也得抵死不认。开什么玩笑，女人都是大嘴巴，这话要是被传出去了，以后自己还混不混了

“哦综合你刚才说的那些话，我感觉这事跟你脱不了关联啊”万清猗的脸上似笑非笑。

“嗨其实吧刚才我说的那些东西，都是我们科长教我的，夜市那档子事，也是我们科长花了足足两个月做出来的方案，两者共出一家，你觉得手笔非常相似也就不足为怪了嘛”杨铸打了个哈哈，把锅甩到李明身上。

哦

校花同学回忆了下跟李明那两次并不算愉快的会面，饶有兴趣地看了看一脸肉痛地分了根鹌鹑脖子给海草怪的杨铸。

那个军人转岗过来的科长比我们老师还厉害

呵呵，你说是就是吧