时通讯卖给自己，那就顺利。

“那您对未来的即时通讯市场前景如何看待？”

或许，马化腾仍是有一些不死心。在问完了他的即时通讯之下，又再次问起了整个世界的即时通讯市场。

“当然了，以大势来说，即时通讯在未来还是有一定市场的。毕竟，大家都需要通讯。如果有一个免费的通讯软件，相信大家会很乐意使用。但在这里面，却是有一个关键xìng的问题。”

“什么问题？”

“无法盈利。”

张宁抛出了杀手锏。

一个无法盈利的问题，可以让很多人对此没有兴趣。张宁相信，如果马化腾对即时通讯再有兴趣。当他认识到即时通讯在未来不管发展成什么样，也不可能盈利的情况之下，那么，他也会就此放弃。不过，马化腾在这一点上却不认可张宁的观点。

“我觉得，即时通讯还是可以盈利的。只是，现在因为使用的人数少，从而大家都无法盈利。未来如果人数多了，那么，靠广告盈利，也是一条不错的道路。”

“哦，是么？”

张宁笑了。

他就知道马化腾会反驳，不过，反驳更好。当自己将他的一切反驳说得哑口无言之后，那就是自己收割oicq的时候。

“广告盈利看起来不错，可惜，他并不是一个真正盈利的方向。不仅是现在，哪怕就是未来，靠广告盈利也无法保持收支平衡。”

“怎么可能？”

“为什么不可能？比如，你觉得三大门户的流量怎么样？”

“非常大呀。”

“没错，三大门户的浏览量大概是现在即时通讯的几百上千倍，但是，他现在盈利了么？”

“好像，还没有。”

头顶上一团黑云，马化腾差点就要崩溃。

也就是说，哪怕他的即时通讯oicq再发展一百倍一千倍，还是不能以广告赚钱。

“除非做收费的即时通讯软件，这才有可能盈利。”

“不，我们不可能做收费的即时通讯。”

“那不就得了。正如中国电信，中国移动，中国联通一样。如果你让他们打电话不要钱，我看他们怎么赚钱。难道，广告可以让他们赚钱么？”

这一次，张宁可是使劲的忽悠。

从他的oicq功能简单，又忽悠到整个的即时通讯也不赚钱。甚至，在最后还拿三大电讯公司与即时通讯相比较。虽然这看起来很像，但这却无法比较的。但是，现在的马化腾又怎么可能分析的出来呢。别说现在马化腾，哪怕就是再精明的业内专家，在这一刻，恐怕也要被张宁忽悠的找不到北。直接就此大喊，天呐，这个oicq我不做了，你们谁要谁做吧。

“难道，真的就是这样？”

看到马化腾已经差不多被自己说服了，张宁以退为进，说道，“其实呢，上面这一些，只是我随便说说的，未来是不是这样，谁也不知道，我也有可能是错的。不过，我想，像网易公司的丁磊，他为什么一直放着网易泡泡不大力推广的原因，显然也是无法看到未来即时通讯的盈利点。当然，如果你能找到真正的盈利点，那么，即时通讯也不是不可以做的。”

第21章：让我摸摸怎么样？

“白老师，内容信息量太大，我消化消化。”

“好，慢慢消化吧。”

张宁不急。事实上是张宁想急也急不来。东西在别人手上，要他卖，只能忽悠他卖给自己。不过，哪怕现在不急，张宁也不想等马化腾完全考虑清楚。他准备过些天打电话给马化腾，向他们提出收购要求。

深成市。

腾讯信息技术有限公司。

说是有限公司，其实公司里面并没有多少人，加上马化腾张志东以及其他几个朋友也才5人而已。当然，哪怕现在的5人，他们也觉得人数还凑合。毕竟，现在腾讯公司并没有其他的一些业务，只运营oicq这一个即时通讯器。

不过，现在他们运营也碰到了很大的困难。

光是服务器，每个月都是一笔很大的费用，更不用说，还有电信的光纤使用费用。

马化腾出身的条件虽然不错，家境还是有一些的。但是，马化腾毕竟不是那种大家族。再好的家境投入到互联网这种无底洞，也很快难于为济。现在摆在马化腾身上，只有两条路可以走……要么卖掉oicq，要么，再撑几个月直接倒闭。

显然，倒闭是他们不希望的。但卖掉oicq，马化腾却有一些不太愿意了。

毕竟，现在不比之前。此前马化腾与他的合伙人张志东的确有想过卖掉oicq，甚至，不仅想过，而且还拿去卖了。可惜，当时没有一人对这个即时通讯感兴趣。为此，这一个没有卖掉的即时通讯只好一直放在这里。可没想，经过一段时间的发展。oicq已经有了一两万的同时在线人数，也算是一笔不小的成就。

这让马化腾看到了一丝希望，觉得，如果能撑下去，未来还是有希望的。

可是，现在的马化腾心情却是很不好，很不好。

刚才他与一位计算机界的前辈聊天，没想，那位前辈以极其dú辣的眼光直接点明了。他们的oicq并不出众，不光在未来没有太多的竞争力。而且，哪怕是整个的即时通讯市场，在未来也没有太多的盈利可能。如果你想一直做免费下去，一直不想赚钱，那倒另说。

虽然心里面马化腾一直不愿相信，但他却没有任何理由进行反驳。

是的，那位前辈的眼光太厉害了，而且，也太专业了。当他谈到即时通讯功能的时候。随便说的几个功能，都让马化腾大开眼界。譬如，他就提过，如果oicq推出手写输入的设置，恐怕又将会有一大竞争力。可是，这种技术难度非常之大。不管是国内还是国外，手写输入目前还是需要一定的硬件设备才能驱动，光是靠软件，似乎并不能实现。

不过，不管怎么说。这位前辈提到了即时通讯手写输入已经算是大为的创新，如果真的能够实现。恐怕，这对于现在很多不会打字的新网民来说，将是一大非常有力的吸引点。

心里面非常混乱，马化腾打了个电话，将他的合作伙伴张志东叫了过来。

张志东是马化腾深成大学的同学，不过，马化腾读到本科就没读了，张志东却读到了研究生。而oicq的源代码包括界面构架，都是由张志东负责。

“志东，你来看看这几段话。”

“这是谁呀？”

“天涯论坛的那个白玉堂。”

“噢，就是上次丁磊提到的那个白玉堂？”

“对。”

在一次互联网聚会的时候，马化腾与丁磊见过面。当然，那一次的聚会，腾讯公司只是以小角色的身份参与，完全不能与风头正盛的三大门户网站相比。在当时聊天的时候，丁磊特意提到了天涯论坛的这个白玉堂。说这位白玉堂绝对是一位隐藏的高人，但就是不知道是谁。随后，马化腾以及张志东也在天涯上面观注了他。

直到一段时间之后，他们发现。

白玉堂在天涯论坛那边虽然说话不多，但每一次回复，都发人深省，让他们佩服不已。

“咦，你怎么加到了他？”

“说来话长，你先看完他说的话吧。”

“嗯。”

张志东翻看起马化腾的聊天记录，十几分钟之后，张志东陷入了沉思。

“志东，你觉得他说的怎么样？”

“这个……”

张志东不知道该怎么说。

“直说吧，我们现在已是最困难的时候，有什么都直说吧。”

“我觉得他说的虽然语气较重，但好像即时通讯的未来就是这样。而且，他所说的一个内容很关键。那就是，即时通讯无法盈利。而之前我们想到的以广告盈利的方式，现在来看，他也不能盈利。譬如像icq，icq用户比我们多了几百倍，但他们现在也还没有盈利。”

张志东是技术出身，做技术的考虑的都比较现实。

“看来，志东，你也是这么认为。”

“你认为呢？”

“我也是这样想的。只是，我就是感觉有些怪怪的。”

“哪里怪？”

“我也不知道。”