“呵呵！”董伟微笑，“这是客观因素，比较难改。可优点，我觉得这套房子也有。你看它那个院子，足足有三十平方左右，绝对实用，将来你完全可以做个房间，或者厨房什么的。”

“还有其它的房源吗？”陈先生打断道。

“暂时没有！”董伟无奈地说道，“这几天我都帮您找遍了，唯一符合要求的就这么一套。”

“哦！这样啊！”陈先生想了想，转而微笑着说道，“要不你再帮我留意着，有合适的你打我电话。”

“这个没问题，”董伟点头答应，接着再次争取道，“这套房子你就不考虑了吗？”

“也不是，”陈先生的老婆答应道，“就像你说的，这套虽然采光差，但是有院子，恩我们还是先回去跟家人商量商量吧！”

“行！买房子大事情，和家人商量是应该的，”董伟思索着说道，转念一想，又补充道，“不过，话有说回来了，您买来是准备过渡的，而且将来小孩出生了，也可以在附近的学校上学。”

“想必二位工作都很忙，”董伟微笑着继续说道，“以后有了小孩，大部分情况还是父母来帮着照看，底楼正好就省的老人每天辛苦爬楼了。呵呵。”

“是啊！你说的也是个问题。”陈先生的老婆肯定道，“不过，我们还是要回去先商量商量，其它的房子，你再帮忙看看。”

“行！那我等你们消息。”董伟答应道。

此刻，董伟心里明白，陈先生的老婆，是俩人当中说话比较能做主的。既然，她认定要回去和家人商量商量，那董伟也不好再说什么。

不过，董伟留了余地，就是等陈先生夫妻的电话。相反，如果陈先生不给董伟打电话，那他就可以直接打过去。

开场白完全就可以直接问，陈先生考虑的怎么样了？不管陈先生的回答是肯定还是否定？董伟都可以很自然地进行下一步的安排了。

这虽然只是个细节，可它可以让董伟的继续跟进不显得突兀，自然也就不会让陈先生觉得太过反感。

销售从来都不是直来直往的，它是一个精心策划的过程，慢慢的让客户围着自己设想的思路一步一步往前发展的过程。

而董伟目前能走的，也只有两条路，要么说服陈先生定下这套一楼的房子；要么找到别的房源，再带陈先生出来看。

可不管哪一种，不变的都有一条，那就是保持陈先生买房的热度，和与董伟的粘度。

不能让他冷下来，也不能让他以为董伟没有了房源，失去了对他的信心，从而去找其他的业务员。

而要做到这些，靠的就是保持沟通，让陈先生感觉到董伟正在为了他的事情，竭尽所能

松语文学免费小说阅读_www.16sy.com